共创会名企业参观之走进威古氏

在经济迅速发展的中国，产品竞争化日益明显，不仅有中国自有品牌的竞争，更受到国外品牌的重大冲击，然而，在这样的环境下，中国自有品牌如何生存与发展，是我们中国人正在面临与需要思考解决的问题。

2014年3月19日下午，共创会会员企业互访活动在东方电子商务园正式举行，共创会一行20人一起走进了中国太阳镜数一数二的品牌王国—威古氏（vegoos）·杭州九景科技有限公司。九景是一家集生产研发、造型设计、自主销售太阳镜、老花镜、防辐射眼镜及眼镜相关为一体的厂家，旗下品牌为威古氏太阳镜和普安迪泳镜。产品由著名设计师团队领衔，集结顶级眼镜品牌经典款式之精华，同时参考亚洲人脸型特点，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡经典、专业、自在、人性、环保!

本次活动由共创会秘书王薇担任主持，首先对各位会员的到来表示了欢迎，并对活动流程进行了介绍。同时以一个威古氏的微电影开场，展开大家对这个全网销售第一的太阳镜品牌的了解。

（上图为九景科技有限公司总经理，威古氏品牌创始人普华斌普总对大家的到来表示热烈的欢迎！）

（上图为普总带领大家一起参观九景，从展柜、办公区域到仓库，每一处都有九景自己的独到之处）

（上图为普总为大家分享九景的创立、威古氏品牌的由来，公司的发展史、发展过程中遇到的瓶颈及如何突破、现在的运营模式及接下来的市场发展）

普总分享到，他是从外贸发展到B2C再到电商，这期间近十年，在05年刚开始打算做眼镜的时候，光市场调查表就收集了近一米厚，那时外贸市场还算景气，但普总凭借自己的眼光，在08年，他就开始策划内销，当时一本《基业长青》给到了他重大的启发，成就了自己的太阳镜品牌。普总称到，不管平台怎么变，我们用心把品牌经营好，平台就会认可我们，这么多年，也正是凭借着这样的信念，我们才一步步把威古氏成功在京东、淘宝天猫、唯品会等线上平台打通推广，并且还在线下发展了200家眼镜店成功销售威古氏品牌，公司也从原来的创业型公司发展成为13年营业额近亿的生产销售于一体的企业。

因为对人才需求，在08年时，普总在认识到人才对推动企业发展的的关键作用之后，毅然放弃了当初在温州所拥有的一切，带着创始团队一起来到了人生地不熟的杭州九堡，开始再次创业，从人才招聘——团队组建——技术把关——市场定位——战略规划——销售成交——售后服务等，完成了一系列的统一完善。现在回过头，普总感叹到，非常感谢自己当时的眼光与决定，现在看来，当初的决定是对的，如果再让我选择一次我依然如此。

（上图为会员与普总的交流讨论，分别是海宁狮马克服饰有限公司诸总关于中国国有品牌的成长及利润点问题的讨论交流，杭州聚奎电子科技有限公司张总关于生产及电商运营模式的利弊及结合点的交流，以及合肥口杯电子商务有限公司的魏总关于品牌定位与市场突破的问题交流等）

关于这些问题，普总也发表了自己的一些见解，他称，经营品牌就像养小孩，慢慢成长，需要我们的耐心，需要养。品牌意味着质量一定要过关，不能以次充好，这样只能说是自行毁灭，品牌，做的是质量，是口碑、是服务，威古氏的定位就是中商端，用心做好品质，维护好客户，做的是时尚的化身，是潮流，是品位！每一个做品牌的朋友都应该要有清晰的认识，你做的是什么，你的消费者一讲起太阳镜、讲起水杯、讲起皮草……第一个会想起你吗？如果还不会让消费者对你的品牌朗朗上口，说明你还不是品牌，那么这个就是我们的奋斗目标！

有人会问，那为什么要做品牌呢？很简单，在商言商，做品牌就是想要拥有品牌后面的更大利润！

（上图为广州雅湖商贸有限公司的戴总，公司主要是经营zippo打火机、雷士军刀、国际一线各大品牌太阳镜等，对于威古氏他有更多的看法，刚从意大利及巴黎考察回来的戴总发起了一个更令我们激动与不安的问题：关于国外品牌价格下行，关税的减免，对国内市场的冲击及影响，普总您怎么看？）

这个问题很尖锐也很富有挑战性。普总称到：兵来将挡，水来土淹。只要自身产品硬，还是有机会与市场份额，同时也是考验国有品牌的时候，威古氏所有的原材料都是从美国进口，质量不比一线品牌差，但性价比绝对称赞。

戴:关于2013年11月暴龙与陌森两在国内中高档眼镜被法国依视路收购事件，你又怎么看呢？

普：一个企业的经营好坏绝对是与掌舵人有着必然的联系，据悉，第一，暴龙的眼镜质量在材质上未必都是中高档品质，暴龙品牌有点夸大并没有以真正的品牌定位深入消费者心理；第二，暴龙老板现已60花甲，在经营思路与市场攻略上都有点力不从心，如果暴龙不收购，他将以失败告终，与其如此还不如被收购，至少还能存在。

对话很激烈，大家对于这种形式对话模式也很好奇与惊喜，可以在对话中了解到更多行业内的讯息。

之后，就方总签名赠送的书籍《人才的选用育留》、《赢在中层》、《狼性中层》引发的话题—“各企业人才团队建设”，关于这点，会员不约而同地说到，人（能适合岗位的）难招，人才更难招，而且当有些岗位觉得还不错的人选一两年后就留不住，容易流失，非常头疼，人才成本不说，企业想要突破真的很难。

普总也说到了这个问题，现在企业不断发展壮大，但是很多中高层的岗位上不来人，就算上来了也不能完全胜任，就这一点，方老师曾提到，在快速发展的企业，人才梯队的建设很是关键，尤其是管理层及职能部门，需要更加专业的人才，一边需要引荐，一边需要培养，做好大量的人才储备。对于人难招的确也是个普遍现象，现在的80、90后职业化素养还欠缺些，从业心态还需要调整，同时还要看所属地理位置，如果是三四线城市，人才的招聘的确是个难题，需要到大城市引荐或企业搬离，同时强调老板一定要行。关于人才稳定问题一定要有一个好的晋升发展体系，关怀到位，以后公司给予的安全感与真诚感很重要。

（上图为各会员在活动尾声进行各自的介绍及对本次活动的感悟分享，每个人的收获都是满满的，对品牌的建设、对公司文化的建设、员工的关怀、对于梦想的追求……启迪，感悟！）

（最后，大家在威古氏的陪伴下一起结束了今天的九景科技愉快之旅，看这里是不是都是德智貌俱全的帅哥呢？全力推荐，威古氏—时尚潮品、梦想与品位的象征，值得你拥有！）

共创会，一个你绝对需要的平台，一个真正总裁获取智慧与资源的高品质商圈平台，梦想追逐的路上，有我与共，不再孤独！