剖析调性品牌孕育 透析“错位”式产品运营 ——共创会广州游学day1

艾媒咨询数据显示，广州互联网整体发展水平处在全国领先位置,广州网民普及率超过80%，位居全国榜首。广州被称为中国互联网消费和用户最活跃的地区，也是全国最重要的互联网市场。

从企业和商业模式创新、发展水平上看，广州是中国PC互联网和移动互联网的最早发祥地，也培育出中国最早的网民。共创会10月广州行，基于对广州互联网领先水平的肯定，意在走访广州创新型企业，达到企业经营管理经验的学习与分享。

在互联网尤其是移动互联网大潮下，传统企业都在谋求转型，但转型成功的案例却极少，原因在哪里？企业的成功奥秘又在哪里？

本次共创会广州企业游学将分为三部分去深入挖掘：第一部分，走访走在互联网企业前沿的两大优秀电商会员企业；第二部分走进被"罗辑思维"媒体人罗振宇称为所见过的转型互联网最成功的企业——芬尼克兹，并观看芬尼克兹被大众所聚焦的每年举办一次的裂变式创业大赛；第三部分，走访互联网应用细分市场的首创者，互联网转型最成功企业之一的儿童家居020定制的广州酷漫居动漫科技有限公司。

Day1——会员企业走访

10月21日，共创会广州行第一站，首先来到了广州品立服饰有限公司。品立CEO邓有骏总经理带领会员们参观公司的各个部门，并介绍品立的服装定位与品牌调性。

（上图是会员们在邓总的带领下，参观品立的办公环境和潮牌样衣馆）

（参观完后，由品立CEO邓有骏分享企业创业史，并与共创会游学团进行互动和交流）

邓有骏是广西人，2004年考进华侨大学，2007年在晋江市区一套出租房里开始了电商创业，书写了一部屌丝逆袭的励志故事。他从通过线上平台薄利多销的卖断运动鞋，到打造爆款成为知名淘宝卖家，再到自创男装品牌；从惨烈竞争亏损严重，到发起新的电商突围，特别是在2013年、2014年不少泉州淘品牌陷入困境甚至一片哀号声中，他创立的时尚个性品牌“品立”男装——依托广州时尚人才聚集的服装产业链，在不足两年的时间内，媲美于国内一线男装品牌的高客单价、高溢价能力，品牌美誉度及其强烈的品牌调性，使其受到业界的广泛关注。品立(PINLI)品牌更是荣获“2014年度阿里巴巴黑马大奖”，成为唯一获奖的男装品牌。

邓有骏提到，在他创业的8年时间里，始终灌输思维和模式上的突破、个性化经营，意在走在电商之路的前端。2015年，在很多传统行业还沉浸在线下转线上的大迁移时代，敢于“对自己革命”的邓有骏，以消费者的消费观念为基准，品立品牌运营转变自身发展思路，突破常规，调整为线上转线下、线上与线下的O2O协同发展方向，势在迎来又一创新之举。

（上图是共创会会长方永飞对品立的肯定和总结发言）

接下来，共创会会长方永飞在肯定品立品牌创新的同时，并进行活动总结与分享：

1、每一个企业在发展过程中，都是野蛮生长的，企业在发展过程中没有什么固定的路径。越是政府管制的行业，前景越是巨大。企业需要拿捏好自己的分寸，并对未来发展趋势有一定的认知和理解。

2、淘宝、天猫等平台时刻处于变化的状态，但企业对于产品的本质，产品灵魂的塑造，是不能过于快的变动。但产品是否要一直一尘不变？要注意的是，产品的正确变动周期是3至5年，比如蕉叶餐厅，7年多没有变过菜单，导致蕉叶近几年的生意直线下滑。

如果一家服装公司，设计师不离职，变动性非常差，那这家服装公司也就只有几年的发展；而好的服装公司一般设有三种流派的设计师来形成这个企业的设计风格，并不是用某一个设计师形成这个企业的设计风格。老方引出一个成功的案例“雕爷牛腩”，五位大厨五足鼎立相互pk，定时更新菜单，就是在避免雕爷牛腩品牌的不变导致客户的流失。

（共创会广东行会员在品立合影留念）

共创会游学团在走访完品立后，又马不停蹄来到了另一优秀电商会员企业熙世界——东莞市格致服装有限公司

走进熙世界，前台的设计彰显出淡泊宁静，与“熙世界”品牌的理念与灵性完美呼应。

（上图是熙世界全体员工为共创会游学团准备的惊喜——个性且阵容强大的欢迎仪式和热情的欢迎词）

（上图是会员们参观“熙世界”3000多平方的偌大办公环境）

东莞市格致服装有限公司总经理余幼松秉承技术男的处事低调，他先是简单介绍企业由服装倒卖到自主品牌创立的过程史，“熙世界”又如何在二三线小众城市抓住核心客户的品牌运营方式。共军们在聆听余总干货分享的同时，也在接下来的提问互动环节中，以解决自己企业的痛点与难点。

（东莞市格致服装有限公司总经理余幼松分享品牌创业史）

（杭州莫妮服饰贸易有限公司总经理陈刚提出：熙世界凭借哪方面核心竞争力能够脱颖而出）

陈总提问：您和邓总都在09 、10年的时候享受到时代的红利，很顺利的完成了资本积累的过程；不过，当时享受时代红利的人很多，为什么你们能脱颖而出，你们当时的核心竞争力又是什么？

余总回答：淘宝的发展是一个快速时代，每一年游戏规则都在变化，我们可以生存下来是因为我们主动去改变，08 、09、10年我们在陈山；11、12、13年我们在东莞；14、15年我们在广州，城市的迁徙其实就是我们企业乃至品牌改变的缩影与壮大。

陈总继续提问：熙世界与茵曼、初语的品牌区别是什么？

余总：服装竞争到最后，产品的本身区别其实不大；归结于本质区别在于它的品牌视觉传播、它的品牌调性以及它所表达的情感与品牌定位。

会员提问：做服装如何表达情感？品牌精神是什么？

余总：“熙世界”的品牌精神分为两部分，第一在商品本身，注重服装图案和工艺，传递出我们产品不同于市场的某一个性；另一点从表达的情感出发，我们品牌一直传达的是阳光、快乐、积极的生活状态。这即是我们传递的品牌精神。

会员提问：熙世界是先有产品后表达情感，还是先表达情感后出来产品？

余总：因为每个企业的基因不一样，所以产品与情感表达也不一样；由于熙世界与我们前期的创业经历有关，以技术为重，所以它是先有产品后有描述的情感表达。

会员提问：熙世界的品牌标识、图案、个性等都已完成到位；但同为服装行业，我们的困惑是如何去拿捏我们的品牌定位，从而准确摸索出属于自己品牌的调性?

余总：无论我们的品牌定位有多好，首先要有产品，要摸索出你的产品区别于其他产品的定位是什么；很多的创业者对于品牌的理解都很浅表，而品牌调性又是一种务虚的东西，创业者往往又都是务实主义，所以这是遇到困惑的根源。当你不知道怎么去定位产品的时候，首要的是求生存，找到自己生存点后，再逐渐借助外力去理解品牌定位就容易多了。

总言之，产品源于客户，有了客户才有定位。

（广州品立服饰有限公司总经理邓有骏提出：熙世界的企业短板又体现在哪里）

邓总提问：熙世界的企业短板在哪里？

余总：目前公司供应链整个模块还不成熟，体系相对较薄弱。

邓总又提问：公司的高层架构如何设置？

余总：公司管理层是总经理和副总，统管各大部门；公司前端主要分为运营、品牌、客服、商品四大部门；后端支持主要是开发、技术、生产、物流、财务等五大部门；部门经理管理各自部门。

（上图是共创会创始人方永飞老师对熙世界的肯定，对会员企业参访的总结）

一、商业的成功都是从试错开始，它表现出来的姿态是一种进攻态，而不是一种保守态。任何组织的发展包括我们个人的发展来说，你怎么能够去保持一种进攻态，则在于不同的阶段有不同的玩法和挑战。

二、每一个时代的节点都蕴含一个时代的红利；从2008年到2010年，再从2010年到2015年，一批大量的红利出现，我们不能说时代没有红利，只是你有没有学会去发现。

你的产品、你的品牌对于你的企业而言，是可以挖掘到红利的；真正能干的人绝对不是一个埋头苦干的人。我们要学会抬头看天，要学会顺势而为。没有疲软的行业，只有疲软的企业，思维上薄弱了，这个红利就与你无关了；国家的GDP保持在6%的发展速度，我们的红利就不会停止，只是红利的性质会发生改变。红利到达一定level后，你会发现信息化技术在企业化中起着至关重要的作用；一个信息化的瓶颈和如何利用信息化技术去改造一个企业的供应链，是一定规模化企业迈向大规模企业的严重障碍。企业的集约化成长需要效率，我们现在追求柔性增长、敏捷制造，而它的保证就是数据驱动、技术驱动。

三、在基于互联网+思维影响下的大企业发展，顺势的出现了产品的品牌延伸，包括带有品牌定位的延展、子品牌以及二三品牌的塑造。人一旦被定位一个群体之后就不会喜欢其他群体，这就是人的逐群雄，也就是人的内在宗教信仰；而任何一种商业、一个品牌本身就是一个宗教，必须像去塑造宗教信仰一样去塑造你的品牌定位。

共创会广州游学团在“熙世界”合影留念，并愉快结束第一天的行程