我们公司拥有数十个家电方面的百年品牌，多年来产品只在海外销售，好些产品深受消费者的喜爱，在行业里位列第一。

今年，公司有意尝试进入中国市场。尽管我们的品牌在国外很出名，但是中国消费者并不认识我们的品牌，我们的产品也是针对外国消费者设计的。因此，我们会从我们众多的产品里选出适合中国消费者的产品进行试水。

近期我会面试一些市场销售总监的候选人。

在此想请教各位专家和同学：

（1）怎样才能挑选好一位优秀且合适的市场销售总监？特别是我们公司过往对中国市场一无所知。

（2）在面试的过程中，问哪些问题可以帮助我了解候选人是否合适？

市场总监应该是在市场和消费者解读、竞争战略、渠道、整合传播和产品方面都有了解的人。但不同的人肯定有不同的优势。选什么样的人，取决于你们的市场策略和产品。一般跨国企业的地区市场总监是偏重市场解读、传播和渠道的。至于面试技巧，总监级的人物，能力、资源什么的最好初试的时候了解。沟通重点在于理念是否契合、双方对自己和企业的期望是否一致等文化方面的东西。可以适当探讨若对方入职后打算如何开展工作。

招聘一个销售总监 ，首先要明白销售总监应该具备哪些职责和技能。

　1）市场分析
　　1. 市场变化分析
　　2. 市场占有率调查
　　3. 竟争环境分析
     4. 成败原因分析

　2） 制定销售目标
　　1. 制定产品组合计划
　　2. 制定销售组合计划
　　3. 制定销售目标计划
　　4. 制定价格政策
　　5. 制定因季节，竟争环境变化的应变计划
　　6. 制定费用开支计划

　3） 决定销售策略
　　1. 销售渠道战略
　　2. 市场细分化战略
　　3. 广告促销战略
　　4. 支援经销商战略

　4） 组织行动
　　1. 分配各地区销售目标任务
　　2. 组织，分配广告促销行动
　　3. 激励销售工作人员斗志
　　4. 评定，审核下属工作能力
　　5. 任免销售和市场经理，进行职务分配
　　6. 内部沟通，合理要求生产计划　
    7. 销售数据汇总分析
　　8. 各地区工作量测定

　5） 利益计划和资金管理
　　1. 货款回收管理
　　2. 销售资金调度分配
　　3. 经营效益分析
　　4. 预算控制
　　5. 资金风险
　　6. 信用控制

　6） 提出市场开发建议