“开放的力量” 2022 方永飞年度演讲：我们一起，越过山丘（演讲全文）（开场篇）

2022年12月18日，“开放的力量”方永飞年度演讲如期而至。

以下为演讲全文，与你分享。

01

开场

尊敬的各位同学、直播间的各位朋友们，大家下午好。

显然，这是一个非常特殊的时候。我们在这样一个特殊的时候，非常高兴的能够相聚在一块，共同探讨一个非常有意思的话题，叫“我们一起，越过山丘”。

这两天，看大家都有点紧张，包括我本人在内。表面上是风轻云淡，实际上也是波涛汹涌。很多阳着的人已经解放了，但是阴着的人他受不了，已经折磨得不成人样，所以，应了一句老话——“早死早投胎”。当然，我们也希望今天所有的嘉宾朋友们能够全程戴好口罩。

这两天，一直萦绕在我脑袋里的就是这两个词，左边是“开放”，右边是“放开”。做梦的时候两边在打架，一边开放，一边放开。

在座每一位同学要去明白一个概念：放开是为了开放，为了更好的开放。如果没有放开，我们还谈不谈开放？1978年12月18日，也就是44年前的今天，十一届三中全会闭幕，代表着一个新的时代开始，那就是改革开放的新时代。这44年来，中国经济快速发展，得益于对内改革、对外开放的力量。走过44年的历史长河，我们有没有去明白，或者内心真正笃定“开放”所带来的价值究竟是什么？

其实，我们不需要慌张。疫情放开就是这样一张曲线，或许我们现在正在这个曲线的这里而已。过几天，就会往上走，再过几天就会往下走，一切恢复到正常。所以，我相信一个春暖花开的时代其实就在眼前。与其抱怨黑暗，不如提灯前行。如果置身于黑暗之中，希望大家能够越过山丘，去看到山丘那一边的光亮，这才是我们当下最好的应对。

2019年，我讲了小生态。未来，企业跟企业的竞争就是生态跟生态之间的竞争，它不再是单个企业和单个企业之间的PK。如果今天还是单个企业，怎么跟人家的生态去PK？在座的各位同学，你处在一个什么样的生态里面？如果没有处在生态里面，或许在下一个阶段，我们就会面临巨大的考验和挑战。

2020年年会，我讲了新商业活力。要避稳藏逃：该躲避，要躲避。该稳的，我们要稳。该把实力藏起来，我们要藏起来。该逃，一定要逃。该做减法，一定要做减法。就像打游戏中的那个词“猥琐发育”，就是别浪，先把实力练好，再出去PK。有时我们还是需要一些策略和手段的。

去年的年会，“开放的力量”第一届——“向上而生，向善而行”。我们提出高质量发展、新消费品牌、“中年少女”一些蛮有概念的词汇。非常有意思，包括在今年，朋友圈里面看到各种各样的“中年少女”的感受，也代表着我们很多同志生活越来越滋润了。

今年我的年度演讲，我把它定位为“我们一起，越过山丘”。人到了一定的年纪，要能懂得“嬉皮笑脸去面对人生的难”。就像李宗盛的《山丘》一样，我们不知疲倦越过一座又一座山丘，却发现无人等候。我们每个人的山丘，是怎么样的？现在是在谷底，还是下坡？是迎难向上，还是在峰顶？我们究竟在哪里？

今年，我们在越右边的“越”，而不是左边的“跃”。越过山丘，是越来越好的“越”。跳跃的“跃”，代表着面对障碍或挑战，我们用跳的方式一跃而过。而右边这个“越”，是障碍就在前面，我们要穷尽一切可能越过去。如果你不能飞，那就跑吧！如果你不能跑，那就走吧！如果连走也不能，那你就爬！无论怎样，我们必须要保持前进，这就是越过山丘。“越”是不讲姿势，但我们得发自内心去笃定，我们得过去，这才是一切的根本。

有这样一位同学，望天树的创始人温正瑶。今年我带队参观，他跟我讲：“到处跑了半年，回头再看窗帘行业太low了。都是小作坊，老缝纫工都招不到了，怎么搞？肯定得科技化、规模化，我必须要主动革命。”没想到，他做成了全国第一家智慧窗帘工厂，用数字化的手段、智能制造的技术，很漂亮地跃过去了。

我带着共创会的同学去参观他的工厂。左边这张图，56个工作导台全自动呈现，哪些繁忙、哪些空闲，哪些导台是正常的。看见一块块布吊起来、自动行走的那一瞬间，我好像看到中国民营企业的骄傲。全自动的麻纱导轨，56个智能控制台，他们硬生生把窗帘生产从原来10到14天的交付缩短为7天、5天，现在最快的时间是10个小时！这就是智慧的力量。他们原先只是淘宝上一个窗帘卖家，后来做成了窗帘定制的软件。今年年初开始，他们已成为制造界的巅峰。

这是一个可歌可泣的、我们身边的榜样，我们为我们有这样的同学而鼓掌。望天树的温总和金总，是共创会EMBA802班的同学，非常棒。我们应该多去学习，去感受来自身边的逆袭的力量。这种已经跃过山峰的力量，我们要去思考。

过去三年，都很不容易。出口外贸还不错，以每年20%的速度在快马加鞭。但是今年，这样光芒的行业也面临很多考验，已经连续多月下滑，从18到7.2到5.9，再到-0.3、-8.7。未来一两个季度，仍然面临很大挑战。但是我们相信，明年下半年依然是越过山丘的时刻。

再看房地产，全国房地产开发投资的增速。这条曲线，是深不见底的下行线。很多人问，有没有到谷底，现在还不一定。但我相信，它总有一刻到谷底，然后开始爬坡。我们必须记住，没有深不见底，只是我们还没有到谷底。到谷底的时刻，就是我们再冉冉升起的时刻。我们必须要穿越这个周期，去看到未来的阳光，看到春光所在。

我个人认为，未来有几个行业是不错的，比如新能源、高科技、低碳。房地产赛道在某一阶段内可能还是继续往下走，还没有到谷底。新的行业已展现在我们面前，新能源、高科技、低碳，可能需要有相当实力才能参与，但它们跟在座的每一位同学休戚相关，这是未来时代的巅峰所在。

再来看GDP的发展，也到了一个比较艰难的时刻。去年是恢复性的，报复性的反弹，有8.1%的增长。今年大概率在3%-3.2%。很多国外投资机构、经济机构，包括高盛，也做了非常充分的预判，2023年，中国GDP增速可能在5%左右。但我可以告诉大家，我还是一个蛮乐观的人，我认为可能会超过6%。2023年，对中国来讲是很重要的恢复年。民营企业要恢复起信心，这个特别重要。

俄罗斯的经济肯定不乐观，再来看西方发达国家，包括欧元区和欧美在内，基本上不乐观，增速在1%、2%，了不得3%。中国以世界经济第二的体量仍然3%、5%在发展。这样一种经济增速，仍然值得期待。在这样一个时刻，我们需要的是信心，是对未来的笃定，是对中国未来10年、20年，乃至更长时间我们的预见。这个很重要。

很多人以为自己很惨，实际上你不是那么惨。人均月收入在1000元以下的人39%，人均月收入1000到1500的人有15%。如果一个月还有2万以上，那是巅峰的0.2%的人。月入8000以上的人只占5%。很多人讲，我今年再差，一个月两三万总还是有的，那是很巅峰了。所以，有时比上不足，比下有余。特别拿这张表给大家看，聊以慰藉，不要这里倒苦水、那里抱怨。抱怨没有用，你什么时候停止抱怨，什么时候就开始修行，开始长大，开始成长。抱怨的时刻是非常不美妙的时刻，是我们走向失败的时刻。

朱元璋有一首诗写的很好：“雪压枝头低，虽低不着泥。一朝红日出，依旧与天齐。”我喜欢这种气势，尽管满天飞雪把竹子压得很低，再压得低，竹子都没有落到地上。因为竹子有韧性，等到有一天大太阳出来，雪一融化，竹子就弹回来，依旧与天齐。用这样一首诗，形容当下的时刻，是很美好的比喻。一朝红日出，依旧与天齐，我们要的是在困难当中继续前行的勇气，这才是根本。

我们现在在哪里？2023年的6、7月份，可能真的到了最低的那个点。2023年开始，我们又要生龙活虎，越过山丘，依旧与天齐。这个非常美妙。

这是康波周期。历史总是惊人的相似。康波是俄国著名的经济学家康德拉季耶夫研究出来的长波周期。50年为一轮，前面15年比较混乱、衰退，再15年开始稳定发展，然后5年衰退，再10年又开始复苏。每50年左右，一个经济周期。我们都是在一个大的康波周期当中。

中国人有中国的智慧，我们是700年一个周期。成康盛世—文武盛世—开元盛世。公元前8世纪、公元前1世纪、公元7世纪，700年一个。第四个盛世在公元14世纪的永乐盛世，明成祖朱棣、郑和下西洋，都在14世纪。中国人700年一个繁荣的轮回。第五个盛世何时开始，中国历史学家已经推断出来——2044年。我相信提前几年也有可能。

中国人是用7来轮回，700年一轮回，2044年除以7，一定是除得尽的。这种伟大的时间，不用算一定除得近。明年2023年能不能用7除得尽，肯定可以，明年一定是个变化之年。

中国人太喜欢用7了。你看彩虹七色，七彩斑斓。无论活人，还是死人，都用7来轮回。活人七天一个礼拜，周而复始没有例外，等到哪个人死了，开始接上阴间的7，头七、二七、三七，都是用“7”来轮回，释迦牟尼佛在菩提树下一坐就是七七四十九天，他没有八八六十四天。佛塔也是七层的。

很奇怪，动物界和人类都用7来孕育生命。你看母鸡孵蛋21天，兔子怀孕28天，猫怀孕63天。我是属虎的，今年本命年。老虎怀孕105天，15×7。人类怀孕280天，又是一个40×7。这个7太美妙，人的细胞每7年全部更新一遍，我们坐在这里4小时，400万个细胞会死去，又有400万个细胞新生。每隔7年，你就是一个崭新的你。每一个人都是在轮回当中，就是这样周而复始。

老子讲：“反者道之动，弱者道之用，天下万物生于有，有生于无。”循环往复，才是大道的规律所在。我们做企业不可能一直往上走，阿里巴巴这样的企业有这么多牛的人，也做不到一直往上走，有时也要往下走一走、往下靠一靠，就是这个道理。

大家注意，历史一定是在周期当中的。这不是我的结论，这是日本人自己的结论。2016年9月，日本东北大学的教授经过模型测算，最后推定日本国将会在3776年8月16日开启灭绝。那时，日本新生儿童将会归零，就再也没有儿童了。想想那是一个什么概念，算你能活100多年，到3900年的时候，日本国没有了。所以，中国跟日本根本不需要打仗的，它没了。但我们也不要高兴，我们也剩下不多。为什么？

我们现在生孩子越来越少。只要生育系数少于2.1，人口就负增长。我们今年就开始负增长了，到2023年不知道能生出多少，以现在这种大家的手段，估计会很糟。今年预计去世的人口大概在1050万到1100万，但今年新生儿在950万左右，意味着每年将会少100万。有些专家预测到2023年新生儿会降到700万，但死亡人口会增加1150万，一年就少掉几百万，这样少下去肯定是不行的，所以在座的各位，有些功能还在的，希望大家回去可以着手思考下这个问题。

其实经济的发展、社会的发展，人口总是一件非常重要的事情。像杭州这些年，冷不丁从六七百万一下到了1200万，排到全国第12名。中国超过1000万人口的城市总共只有17个，最多的是重庆，3200万。上海2400万，再是北京和成都，2100万。到深圳和广州这种段位1800万，再下来天津、西安、武汉这些城市1300多万，杭州、苏州、郑州1200万。福建、云南没有1000万以上的，厦门、福州、昆明只有800多万。南昌只有600多万。郑州还可以，跟杭州差不多。江苏就一个苏州1200万，南京只有900多万。

全国城市发展，人口上不去，房价怎么涨，经济怎么涨？人口上不去，整个社会的发展面临很难的挑战，支撑在哪里？必须要实现高质量发展来解决这个问题。当我们哀叹日本国可能开启灭绝的时候，也要反思我们自己的问题。埃隆·马斯克就讲生孩子是最重要的事情，所以一下生了9个，这个人就是榜样，什么都是榜样，生孩子这件事是我们值得学习的。

大变革时代，一切都在破局，万物迅猛生长。在诸事变幻中，我们穿越大山大海，照亮人山人海。正在发生的历史告诉世人，过去、现在与未来，从来不是平铺直叙、一马平川，而是充满波折、徘徊甚至往复。认清历史的规律，把握前进的方向，我们就不会偏航。

人生中，要学会以这样的概念来引领我们的人生。不要着急，让子弹先飞一会儿，我们先活在当下。你的焦虑没有用，你的抑郁没有用。只有活在当下，让自己学会成长、学会拥抱未来，才最重要。所以，今天的主题叫做“我们一起，越过山丘”。

第一篇章——跨越鸿沟。

第二篇章——穿越虚实。

第三篇章——超越自我。

大家要注意，怎么越过山丘，摆在面前的第一个问题就是我们得跨越鸿沟。困难、考验、挑战，诸多的问题搁在我们前面，我们怎么跨过去。

我们发现穿越虚实可能是最好的跨越方法，怎样穿越虚实，又得超越自我，如此环环相扣。

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