企业增长看战略，战略升级看光华！第14期“科学经营——企业增长破局总裁训战营” 圆满结营！

12月23日，光华赋能第14期“科学经营——企业增长破局总裁训战营” 在杭州成功举行。近40位优秀民营企业家齐聚一堂，展开了增长破局之旅。

2023年已临近尾声，这一年，中国企业格外艰难，市场变化日新月异，业绩压力持续高涨，企业增长似乎只能依靠运气，2024年，企业家们要如何找回经营主动权？那些逆势增长的企业又做对了什么？

基于这些挑战和问题，光华赋能特别打造了“科学经营——企业增长破局总裁训战营”，由人均具有10年+专业企业管理/咨询经验的光华咨询团精心策划课程内容，定制为期2天1夜的高强度训战课程，由企业BLM科学经营?、绩效飞轮?首席专家方永飞老师亲自授课，旨在引领企业一号位构建对战略的系统认知，掌握科学经营的底层逻辑和落地方法，找到增长破局点和实现路径，帮助企业实现可持续的结构性增长。

本期增长营再次升级！一边脚踏实地，一边仰望星空。新增“大思维”“大局势”等宏观视角，帮助学员们站得更高，看得更远时，从实处入手，全程围绕“增长的结构”和“增长的方法论”展开，让学员们收获的不是暂缓一时的方法，而是可以持续产生增长方法的方法论。光华要帮助每一家企业找到自己的可持续增长之路！

以下为课程精彩内容节选：

知因不畏难

增长难，是企业面临的现状，想改变现状，我们首先必须搞清楚：为什么会难？

1、大家卷起来了。企业数量的增长必然带来质量的竞争，当大部分老板还在拍脑袋决定时，已经有人学会用科学的方法做正确的决定了，当大部分企业还在重复经验时，已经有企业学会做战略、用模型弯道超车了。未来做企业，会做战略不是可选项，而是必选项，是基本功，是做好企业的前提条件。

2、超级马太效应。随着数字化浪潮的深入，各行业都在逐渐发生超级马太效应，市场份额、经营利润都将向两极分化，企业如果做不到“数一数二”，很快就会沦为“不三不四”，自然难见增长。

企业增长看战略，战略升级看光华！

想超越正在奔跑的人，我们只有比他们跑得更快。对手做战略，我们也要做，而且要比他们做得更好！对手用模型，我们也要用，而且要比他们用得更好！

光华赋能选用最领先的经营模型——BLM （business leadership model） 业务领先模型，最伟大的管理工具——BSC （balanced score card ）平衡计分卡，最重要的企业视角——Business 业务视角，为企业打造了最科学的经营系统及落地工具，将帮助企业家们快速升维认知，助力企业制定更高维的战略，借战略之力助推企业破开增长困局，收获可持续高质量增长。

如何制定更高维的战略？

在BLM模型中，战略规划的第一步是“差距”。差距是一种经营者不满意的感性感受，是企业未来想达到的高度与现在状态的差距，有业绩维度的差距，也有机会维度的差距，更是企业前进的动力，学会分析差距是什么，差距产生的原因，哪些是关键差距是每位企业家必须具备的能力。

战略规划的第二步是“战略意图”。战略是从未来推导现在，战略意图就是未来想实现的目标。包括：愿景/愿景/核心价值观、战略目标和近期目标，就是一个企业的远、中、近目标，指引着企业的战略和方向。

如何制定正确的战略意图？战略意图不是老板拍脑袋决定的，需要根据企业实际情况不断讨论、迭代。并且，战略目标和近期目标则需要利用BSC平衡计分卡来科学制定。

MBO目标管理，是现代管理学之父彼得·德鲁克的经典观点，被世界公认为企业管理的核心与根本。但大部分企业在实际管理中搞混了目标与指标，用指标代替目标，是典型的“懒政”行为，也是企业目标管理、绩效管理失败的主要原因之一。

BSC是解决这一问题最好的工具。区别于OKR/KPI等风靡一时，却缺陷明显的“明星”工具，BSC是由罗伯特·卡普兰和戴维·诺顿提出的，解决了企业从战略制定、年度任务目标到部门目标、到个人目标的一致性问题，是目前世界上最好的战略解码工具。

认真做经营的老板，没人不知道BSC平衡计分卡，BSC是出了名的难懂难学，很多人自学卡普兰诺顿的5本书读很多遍都不理解，但是方老师仅用30分钟就让企业家们理解原理并应用实践。

光华赋能将BSC落地实践的12345全套工具软件化，打造了企业数字化管理系统——绩效飞轮?，完善的工具设计可以拿来即用，减轻了经营者与员工的思考负担，降低了沟通成本，并且将战略到执行全流程可视化、数据化，大大地为管理减负、为决策赋能。

战略规划的第三步是“市场洞察”，也是企业正确战略聚焦的途径。通过看趋势、看市场、看客户、看竞争、看合作五个方面，企业可以清晰地梳理出企业现阶段的机会点、增长点、破局点。

战略规划的第四步是“创新焦点”。企业如果少了有效的机制来积极探索、验证和紧跟市场脉动，就没有可能实现自己的战略意图或者拥有持续的优势，因此，企业需要持续进行业务创新。

战略规划的第五步是“模式创新”。任何一个企业，习以为常的盈利模式，在很大程度上，都是由过去来决定的。因为在过去的某个时间点，当时我们的想法，当时的市场条件，当时我们的资源条件决定了我们选择那样一个模式，而10年、20年之后，原来这个模式能挣钱的前提条件，要么发生了改变，要么根本就不存在了，这个时候如果不做模式上的创新，就无法保证自己可以继续盈利。

战略规划的第六步是“业务设计”。业务设计是整个战略规划环节的落脚点，即明确企业赚的是什么钱？如何盈利？核心竞争力何在？

当企业完成以上步骤，就会自然发现增长的破局点在哪里、增长的业务路径怎么走和持续增长的结构怎样设计，企业走出增长困境也就水到渠成。

训战结合，现场路演

本期增长营采用训战结合的方式，每组企业家学员们在方老师和助教团队的指引下，以模拟企业的形式完成了大量的模拟实战，一起完成了差距分析、明确使命/愿景/目标、透过市场洞察找出破局点、创新业务增长路径、明确价值主张、优化业务价值曲线、确定关键任务BP、建设核心能力、打仗落地执行等经营任务，并逐一进行了现场汇报路演，得到了方老师的逐项点评与指导。

最终，第1组学员凭借2天1夜的累计积分和最后的精彩路演勇夺冠军，获得本期增长营的学习基金和光华赋能独家定制的科学经营笔记。

相信通过2天1夜紧张而充实的训战，每一家学员企业都将实现更清晰的战略、更高速的增长、更高质量的发展。

学员高度认可

好课程才能有好收获！真实用才能有真肯定！实战、实用、实效的增长营受到在场学员的高度肯定，不少学员迫不及待学习更加深入的课程，现场预定了光华科研院名额和光华赋能的企业陪跑计划。还有学员在课程中途就预定了光华赋能BLM科学经营?战略共建，将成为1000家光华BLM科学经营实践基地之一。

感谢每一位参加《科学经营——企业增长破局总裁训战营》的伙伴，给予光华赋能深切的信任与支持，我们将继续努力，以更高品质的课程、更高质量的服务，用科学经营助推企业高质量发展！

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