“开放的力量” 2022 方永飞年度演讲：我们一起，越过山丘（超越自我篇）

2022年12月18日，“开放的力量”方永飞年度演讲如期而至。以下为演讲全文中的超越自我篇，与你分享。

最后一个篇章，叫做超越自我。从分到合，从合到共，既分又合还共，这才是人间清醒。100年前讲分工，100年来从分工的基础上，开始讲合作、合伙，搞合作了。

这几年最流行一个字叫“共”。我们叫共创会，我有一个品牌“共同体”。习大大的治国乃至国际化的战略，叫打造人类命运共同体。这是一个“共”的时代，包括现在医生也讲，我们将与病毒长期共存，这也是“共”。太多的“共”，共创、共建、共赢、共享、共存、共生、共同体，这就是一个“共”的时代。

所以我们既分也合还共，这就是如今这个时代的特点，必然需要超越自我。不超越自我，怎么共的起来？不超越自我，合作都会成为问题。没有利他心，还是以自我为重，更加谈不上合、共的概念。

我们有一位很优秀的同学凌佳豪，他是搞装修的。这两年装修有多难，他说：“传统的纯装修公司都会死掉，中博不变也一样，‘家居综合体’（中博家居广场）让我们从只做装修到家装全案，流量交叉，效益综合，把生态效应发挥到极致。”代表着他玩法不一样，代表着他重新定义了。他必须要重新定义装修，才能活得下去。

于是乎他们现在干了中博家居广场，里面沙发、家电、窗帘也卖，变成一个家居广场了。都这样干了，国美怎么不倒？一个一个都在做生态，顺便也把装修给干了，看装修，也看地板，也看家电。以前我们的设计师是帮人家设计装修方案时会推荐，买西门子的厨具、买小米的电视机。他说现在不推荐，现在是全案装修方案，一次性给你配齐。价格绝对公道，尺寸全部到位，不会出现那种不匹配的情况。所以现在的装修已经成为一个生态解决方案，这是一个“共”的时代。

任正非讲，“铲除一切阻挡我们开放的人”，所以要想尽一切办法去开放，不要让别人建一些“封建堡垒”。

我们要做朋友，不是做对手。中国人真的很诚心希望跟美国人做朋友，像我们这样把孩子送到美国去学习先进的东西，相信美国人。如果不相信美国人，也不放心把孩子丢到美国。美国人今天赤裸裸把中国人不是看成对手，而是看成敌人。我们了不得把他看成一个对手，我们更多还是希望成为朋友。究竟是做朋友，还是做对手？今天要思考这个问题。

快手3月1日切断淘宝和京东的外链，搞了一阵子，快手不行了，看出它转化率、流量流失的情况。快手去年亏了780个亿，一家公司能亏780亿也是神仙。当然今年字节跳动创下奇迹，亏了6000多亿，我都不知道怎么亏的。没有熬住，到10月31日，快手就恢复淘宝和京东的外链，最后决定还是要做朋友。

华为和Oppo在12月9日，上个礼拜签订了全球专利交叉许可，这就说明不要做对手，我们要做朋友。埃隆·马斯克在2014年把那么多专利开放出来，就是这个意思，我们一起做朋友，共同开发新能源市场和生态的发展，最后发现他是成功的。

这是很经典的案例，杜蕾斯的广告词：“那些没有被我们挡住的小孩，我们负责养大！”。杜蕾斯收购了美赞臣，杜蕾斯是全球最大的避孕套生产商，美赞臣是全球最大的奶粉制造商。所以它说要么今天用我们的套，要么十个月以后用我们的奶。杜蕾斯和美赞臣活生生演绎了什么叫风险对冲，广告词说得很好，“那些没有被我们挡住的小孩，我们负责养大”。当年杜蕾斯收购美赞臣花了1253个亿，那是真金白银，其实是打造更大的生态，连这样都开始做朋友了。

华为有一个很著名的做法，叫“一杯咖啡吸收宇宙能量”。对内做了心声社区，鼓励员工互相发声，做了一个“罗马广场”，鼓励大家交流。对外做了一个HIRP，就是创新研究计划，为全世界的高校和科研机构构建一个虚拟的“咖啡吧”，让这些科学家和顶级技术专家在咖啡吧里面畅所欲言，看看那些技术怎么变成现实的商业价值，一个巨大的效应。

任正非讲，“一杯咖啡吸收宇宙能量，并不是咖啡因有什么神奇的作用，而是利用西方的习惯来表述开放、沟通和交流。你们进行的普遍客户关系，投标前的预案讨论、交付后的复盘、餐厅的交头接耳……我都认为在交流，吸收外在的能量，在优化自己。形式不重要，重要的是精神的神交。咖啡厅只是一个交流的场所，无论何时何地，都是交流的机会与场所，不要狭隘的理解形式。”

“一杯咖啡吸收宇宙能量”提出以后，影响力已经超出了研发的体系，成为华为全面开放文化思维符号。咖啡本质是一个符号，是华为下决心全球化的符号。随着咖啡逐渐融入华为在全球170多个国家，咖啡文化的精粹：开放、平等、包容，也被一口一口润物细无声地浸入到华为全球每一个角落，体现出华为的开放性。

苹果手机何等的开放性，设计是美国的，芯片是英国的ARM，内存是日本的，CPU、显示屏韩国的，摄像头是中国台湾，流水线集成是中国大陆。苹果的成功就是生态的成功。

今天讲国产大飞机开始试飞、开始卖了，一架飞机卖9000多万。C919，当然不是所有的都是中国搞的，我们造的大概占60%，主要的机身机壳是我们造的，发动机是人家的，飞控系统是人家的，液压系统是人家的，环境控制系统是人家的，航天系统是人家的。有40%核心部分仍然是人家的，但没有影响我们造飞机，没有影响中国大飞机走向全世界。就像前几年的高铁一样，我们用法国、德国、日本的技术，但是锻造出中国举世无双的高铁事业。这就是开放生态下超越自我所带来的成就。

超越自我很重要，要承认自己不行。不能承认自己不行，就会在一片牛气烘烘中自甘堕落，就是躺平摆烂。

马化腾讲：“腾讯如果再不开放，就是大树底下寸草不生，我们自己也走不远。”所以腾讯坚持做开放。我们现在很大的问题在哪里？民营企业的格局、老板的格局、创业者的格局，忽大忽小。分钱的时候就小，讲战略的时候又大的不得了，感觉要一飞冲天，感觉就是第二个马云，感觉就是埃隆·马斯克附身。很多网友讲，我们的老板，格局忽大忽小。

国内有一些企业家的格局，比如许家印欠债2万亿，借借借，看人家的格局多大，给自己开一年一个亿的工资，就这样把很多钱洗到自己口袋里面去。回头来讲格局的问题，感觉他格局很大，实际不大。

看看柳传志这个同志，现在很多人为什么反柳传志、说柳传志？问题就在这里，表面上搞得好像是一腔情怀，把国企搞成民企，把民企搞成外企。有一天退休，拿退休工资一年一个多亿。很多人就说凭什么呢？前些年那么讲格局，现在回头一看，你的格局就是一地鸡毛。

有个网友讲的格局特别有意思，他说老板和下属谈恋爱，这个格局大，还是不大？我看了一下评论，他说老板跟下属谈恋爱格局大，肥水不流外人田。要提醒大家，你们首先代入一种情境，这个老板是已婚的。谁跟你说是已婚？谁跟你假设这种前提条件？互联网的美妙在于它能推翻你所有的前提条件。我们再来看那种有趣的答案，思考问题本身就很有意思。

霍华德·舒尔茨，星巴克董事局主席，我非常喜欢的企业家的榜样。1981年开始，就一路带着星巴克前行。星巴克的年纪比我还大，它是1971年创办的。舒尔茨也是半路进去的，他是1983年进去成为CEO的，然后就带着星巴克从一个小城镇做到了全世界，非常美妙。

今年我还解读了几本书，尤其中间这本《一路向前》。《一路向前》的“一”体现在哪里？“最重要的事情只有一件”的“一”，“一生一，二生三，三生万物”的“一”。舒尔茨就是把这个“一”给做到位了。他说：“要始终如一做有利于顾客的事情”。我们星巴克就四个“一”，每一杯咖啡、每一位客户、每一个伙伴、每一次体验，都要力争把它做到最好。我们就是围绕这四个“一”，始终做有利于顾客的事，才锻造出如此伟大的星巴克。

光华赋能也有二个“一”。每一堂课程，一个原则、三个不准。一个原则就是80分退票，70分以下退两倍。三个不准：成功学不准，教练技术不准，会销不准。我们对待每一位顾客，希望成交一个、成功一个，也是用这两个“一”。这是企业发展过程中非常美妙的点。

我们来做一个互动，全世界所有低收入国家，百分之几的女孩能上完小学？A20%，B40%，C60%。举手看一下，相当一部分选了A，选B的也不少，选C的人最少。

再来看第二道题。在1996年，老虎、大熊猫和黑犀牛被列为濒危动物，请问今天这三种动物中还有几种仍是濒危动物？A全部都是，B其中一种，C全都不是。

我们来做第三道题，过去100年里，死于自然灾害的人数是如何变化的？A几乎翻倍，B保持不变，C几乎减半。

最后一题，现在，全世界有多少一岁儿童接种过疫苗？A20%，B50%，C80%。

刚才有很多同志对四道题目做了选择，实际它给我们一个提醒，为什么有那么多的人总是那么悲观？这就是做测试的原由。第一题正确的答案是60%，60%的女孩能够上完小学。第二题全都不是，这三种动物都已经不是濒危动物。第三题是几乎减半，死于自然灾害的人数已经减半，大为减少。第四题全世界一岁儿童有80%接种过疫苗。会发现相当一部分人，甚至大多数人，都会比较悲观，会倾向于不好的那一面。

这是一个基本的事实，意味着我们大多数人在日常的决策当中，很容易进入一种莫名其妙的决策状态，称之为情绪化决策。刚才做选择比较悲观倾向的那些同学，尤其要注意。情绪化决策，你就很难超越自我。要想超越自我，必须要用数据思考。这本书叫《事实》，刚才的四道题目也出自这本书。

日本著名社会学家渡边淳一写过一本书，《男人是动物，女人是植物》。男人是动物，他需要肯定和赞美，肯定他、赞美他，他才能出去打猎，才会养家糊口，才会战斗嗷嗷叫。男人就是像动物这样的人，征战世界，到处挣钱。女人是植物，需要你欣赏和浇灌，这样她才能如花美艳、婉婉动人。

男人是盒子思维，女人是网状思维。男人的脑子里是一个一个的盒子，孩子一个盒子、父母一个盒子、事业一个盒子、兄弟一个盒子、老婆一个盒子。还有一个空盒子，男人最喜欢待的盒子就是那个空盒子，那是最过瘾的。有些人为什么那么喜欢钓鱼，就是他跑到那个空盒子里面去，无非就是这样。但女人是网状思维，她没有盒子，你跟她讲孩子，一下到父母，一下就到事业，一下子就到钱。她是电光四闪，反正跟她讲这个，她一下就天南地北，什么都可以链到那个事情上去，这是网状思维的特性。

男人要洞穴时间，女人要倾诉时间。男同志每天没有那么多倾诉的要求，女同志不一样，女同志一天一定要讲掉八万个字。不讲掉这些字，她一定要跟你唠叨到死为止。当然，我给大家的提醒在于哪里？“雌雄同体，才是天下无敌。”真正牛的人，是雌雄同体的。

我们看看几个人，确实有潜力，样子都不错。要雌雄同体，才是天下无敌。

也让秘书给我搞了一张，但是感觉特别不像，难道我不是雌雄同体的，明显的下巴两边太胖了一点。

未来希望融合、超越自我，有些时候就是要有另外一种思维的形态。

如果去火星只需要10万美元，但可能回不来，你想去吗？不想？想？你怎么决策？比如像我，我比较想去，我不知道大家怎么想。

男性的黄金身高，究竟是多高？1.8米，1.85米，现在很多1.7米以下，连女朋友都交不到。很多人带小孩去打增高针，就是要把小孩子搞到1.8米以上。男性的黄金身高是1.68米，就是我这个身高。马云那个就矮了一点，1.61米是不够的。男性黄金身高的范围1.6米到1.7米，最黄金的身高1.68米。科学家发现1.6到1.7米之间的男性，他的整个脏器，心脏负荷最合理、最科学。身高过高，心脏等内在脏器负荷是很重的，所以不见得在晚年多少健康。有时个子高不见得是好，1.68米足够了。

管理是从数字开始的，不是从语文开始的。20世纪最伟大科学家、数学家希尔伯特，墓碑上刻了一句话，“我们必须知道，我们必将知道”，就是讲那个理性，就是用这种数字去框定他的管理。

最好的管理，只筛选不改变。这一句有个短视频，也是把我骂的要死。我说，只招人、只挖人、只选人、不培养人。中小企业不干这个事，不要去培养人。一个二三十人的公司、100人以内的公司，培养个鬼。姑且我认为你培养得出来，都不要去培养。何况绝大多数企业培养不出来。对中小企业来讲，非常简单，只筛选不改变，只挖人、招人、找人，只选人、不培养人。这是被大家无数次证明的成功逻辑所在。

任正非说：“我们不搞培养制，我们没有责任培养你。我们是选拔制，选拔更优秀的人上来，不行的人让他离开。”回归到简单，就能把企业做好。

不敢识别平庸干部的HRD，是平庸的HRD。不敢淘汰平庸干部的企业家，是平庸的企业家。就是优胜劣汰。

管理层有病，天天给HR吃药。这是很多企业存在的毛病。这是理性的做法，还是感性的做法？

以前讲资本是大爷，告诉你，未来人才是大爷。真正能把人才挖来、选来、找来跟你一起干，没有什么比这件事情更重要。未来组织发展、企业发展，真正超越自我，必须想尽办法去提高人才密度。只有这样做，才能印了这句话，“忽然间，人间清醒了”。

人才不需要管理，需要管理的都不是人才。乔布斯是这个观点，马云、雷军、马斯克都是这样的观点。人才不需要管理，这才是人间清醒。

民营企业最大的问题在哪里？从来没有花精力去找到那个真正需要的人才，这就是大量中小型企业跨不过鸿沟、穿越不了虚实、超越不了自我的最大原因。真正的人才，不需要管理。

小桥6月23日来了以后，我有管过他一天？从来没有。未来十年小桥都不需要我一分钟给他管理。包括光华数字化软件团队，旧梦进来一两个月，重构这个团队。两三个月，我从来没有管过他们。因为我们坚信一点，人才是不需要管理的，需要管理，就已经不是人才这个段位了。只有这样的概念，才是真正的人间清醒。

中国人才竞争力指数还不错，排名世界第八，我们有45.5分。当然不要小看，像美国这样有68分的高分，人才竞争力还远在我们之上。

看到全球CEO，包括中国CEO，未来三年最重要的事情就是吸引和留住人才。也希望在年底年初之际，中小型民营企业要人间清醒。人才人才，人对了，事就对了。人对了，鸿沟就不是鸿沟了，该跨越就跨越，该穿越就穿越，该超越就超越。

赫伯特·西蒙说，“管理就是决策。”老板就是要做对的决定，不要老是在那里追求最优，我们只需要追求满意就好了。西蒙讲的“有限理性”模型，为什么被大家称颂？就是这个道理。

他的两本书非常值得推荐，一本叫《管理行为》，一本叫《管理决策新科学》。看完这两本，可以妥妥提高你有效决策的效率。有两个原则：一个是现实性原则，一个是价值性原则。老板就是要做对的决定，像今天大家从2点开始听，听到快7点，希望在座的每一位同学，无论是跨越，还是穿越，还是超越，就是要学会做对的决定。现在不是20年前，我们错不起，必须提高有效决策的概率才行。

斯坦福大学心理学博士罗布顿，讲了带孩子六个最简单有效的办法。曾几何时，我们都是走相反的道路。小孩子脾气大，你少骂他，这就是最好的方法。小孩子不吃饭，多饿他。多么朴实！小孩子太墨迹，少催，科学证明越催越墨迹。小孩子不看书，你多看，你管他看不看，你多看，他就会看。小孩子没有耐心，让他养小动物。小孩子不爱学习，你少看会手机。从别人身上找问题，一想就分离。从自己身上找问题，一想就通了。这是科研团队发现的世界公认的六大带小孩最简单办法。这些办法，我们做得怎么样？

中国也有一个很著名的心理学家讲一句话，他说，“好好说话，就是最好的风水。”有些时候明明可以正说的，我们偏偏搞一个反问。有时问：“老婆，那个遥控器在哪里？”你看她明明可以正说，说在沙发上。她来一句：“你没有长眼睛？这么大的人。”好好说话就是最好的风水。你在办公室里好好说话，就是办公室最好的风水；你在家里面好好说话，就是一个家最好的风水。当然是不容易，包括我在内，很多时候都做不到。所以，要做好我们的选择。

我们幸福吗？有时我们追求“有”，不是在追求幸福。有权有势、有房有车，这不是追求幸福，这都是做给人家看的。无病无灾、无忧无虑才是幸福。因为“无”才是做给自己看的。

有人跑到非洲一看，说我们的幸福感不如非洲。跑到不丹一看，我们的幸福感不如不丹。跑到朝鲜一看，说我们的幸福感不如朝鲜。在快速发展的时代，有些时候有些迷失自己。迷失自己，怎么超越自我？不迷失是很重要的，哪怕有一天不行了、坎坷了、倒下了，依然要像刘欢那首歌一样，“看成败，人生豪迈，只不过从头再来”。

悲观者可能正确，但乐观者拥有未来。希望在座每一位同学都能成为这个时代的乐观者。因为只有乐观者，才能越过山丘，才能穿越虚实，才能超越自我，才能感受到生机蓬勃。

这几年，张兰真的不容易，她才是真正的孤勇者。为了这个儿子，为了麻六记这个企业，一个65岁的老太太每天在直播，连得了阳性也没有放弃。她说麻六记在全国有20多家门店，每家门店几十个员工，加在一起就是六七百名员工。疫情来了以后，20多家门店大部分一直都关门，要么停顿，要么歇业。我们没有停发一天的工资，没有辞退过一个员工。张兰就是用她每天在直播间卖一点酸辣粉，一方面要付房租，一方面要付工资，另一方面还要给大S付补偿金，这个65岁的老太太容易吗？今年冬季，张兰才是真正的孤勇者，一个非常不简单的奋斗者。

台湾前市长柯文哲，我特别喜欢这个段子，他说：“人生的荣华富贵，不过就是一坨大便。”有一天他跟一位同学去找他的导师，因为导师生日，又好多年没见，他就很热情，去了台北的饭店吃了一顿。拿到菜单的时候，他脸都变绿了，26000多元，吃了什么？因为柯文哲是很节约的一个人，脸都绿了，最后还是买了单。回家后，到了第二天早上，拉大便站起来以后，对着那一坨大便整个人都发呆了，那是9000元。因为三个人，一共26000元。9000元造出来，左看右看，跟平时二三十元的没有什么区别。我总以为今天这一坨金光闪闪，他说，我看着那一坨大便，瞬间人生大开大悟。“人生的荣华富贵，不过就是一坨大便。”那个过程才是最重要的，结果大家都一样。

就像口罩来了，口罩又放开一样。前两年，我们在感叹口罩经济。现在口罩放开了，在座每一个人，除了我以外都戴上了口罩。现在回归正常，本来今天的演讲线下参加的同学有772位，这个场地远远不够坐。但是，今天依然还有两三百位同学来到现场，来给所有的同学热烈的掌声，也为我们自己的勇气鼓掌。可能也是对人生的通透，迟早都是阳的。有些人已经带着这种寻求，要找一个好毒株，争取尽快阳，在圣诞节前搞定。不要圣诞拖到元旦，元旦再拖到春节，那就不妙了。拖到春节，让远在老家的父母也遭受一次罪。再回头讲，有些时候回归正常就好，这才是最关键的。

人类拥有不同的能量级别。每个人都活在各自的能量级，并且也吸引着相同频率层级的事物。能量低的人嘲笑你、贬低你，能量跟你一样的人喜欢你，能量比你高的人欣赏你。今年蛮流行的一句话叫：“向上社交，向下包容。向上生长，向下扎根。”

我们用这种向上的力量去人间清醒，就像梁晓声讲的，“人生是一半烟火，一半清欢。”一半烟火就是与他人陪伴，一半清欢就是自己独处。人生就是一半清醒，究竟为谁而活，为谁而拼。一半释然，对那些曾经的失败我们选择放下。

希望在座的每一位同学，像第三篇章带给大家的植物一样。这个植物可能很多人这辈子都没有见过，它广泛生长在西藏4000米的山丘上，云南的香格里拉一些山上也有。这种植物叫塔黄，它不简单在哪里？

左边是它的常态，塔黄这种植物像第一幅图这样装菜，需要装35年。中间的图是花朵绽放的日子，前后就20天。一朝绽放，就注定要死亡。绽放20天后，它就死掉，这是一种很神奇的植物。装菜35年，一朝辉煌。它知道自己要死。这就是板凳要坐十年冷。它是坐35年。很多人过川藏公路都会对它顶礼膜拜，感叹于这样一种植物的存在，就是这样平平凡凡，积蓄、积蓄、积蓄，积蓄到一定程度，就开始绽放。长2米高的花，真的好漂亮，非常神奇。看第三幅图，它也不是单独的，有时还有蛮多的塔黄一起绽放。以后过川藏公路的时候，不要忘了，今天12月18日，听方老师提起过这种神奇的植物——塔黄。

每一个能走出低谷的人，都是英雄。我也祝愿在座的每一位都能走出低谷。我相信，每个人的人生也会面临很多的低谷。在我们面临低谷的时候，就像今天的三个篇章一样，跨越鸿沟、穿越虚实、超越自我。越过山丘，前方有明媚的春光等候。越过山丘，你就是最美的春光。

用范仲淹《岳阳楼记》来结尾：“越明年，政通人和，百废具兴”。这样一句美妙、美好的话，祝愿每一个人，也祝愿这个国家。

最后，这两天有阿凡达2，是每个人不应该错过的美好。3小时10分钟，哪怕再危险，也要前往。《阿凡达2：水之道》，让我冷不丁想起日本《水知道答案》江本胜博士研究的那个“水知道”。3小时10分钟，听说是美学的盛宴，非常值得期待。尽管分数不高，我们还必须要去看，这是不容错过的美好。这样的美好，怎么能错过？也希望每一个在座的同学，用这样一个又一个美好的故事，越过我们的山丘。

谢谢大家！

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