方永飞谈BLM：企业战略如何选择

本文节选自方永飞《绩效飞轮》书籍的内容

战略如何选择

在我看来，一个没有战略的企业，是没有灵魂、没有使命、没有初心的。企业在制定战略时要先有一个初心，从初心到使命，从使命到愿景，从愿景到战略，从战略到目标，从目标到计划，这样一步步往下发展。很多企业都是没有战略的，脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，导致企业里所有人整天都浑浑噩噩的，碰到一点困难、考验、挑战就坚持不下去了。很多中小型民营企业的问题首先就出在这里。

“竞争战略之父”迈克尔波特（Michael E. Porter）指出：“你选择不去做什么，这才是真正的战略。”战略是企业在“做”与“不做”之间的选择，其中的战略重心不是选择“去做什么”，而是要选择“不做什么”。很多人看到哪里有机会，就往哪里去。这种人，我们称之为“投机主义者”，是贪心不足的背道而驰者。这种人没有想清楚不做什么，制定出来的战略都是不可靠的，会随着环境和形势的发展变得千疮百孔，最终自行灭亡。

真正的战略是企业能够坚定地选择“不做什么”。比如我创办的光华赋能教育培训机构，在创办之初就规定好了“三不做”：第一，不准碰成功学；第二，不准碰人本教练技术；第三，不准在课程现场刷卡，强推业务。我们之所以能够从2003年到现在，20年来还在不断地向前发展，欣欣向荣，有一个很重要的原因，就是我们从创办的第一天起，就给团队规范好了框架，什么可以做，什么不可以做，清清楚楚。我们的“三不做”规定处于企业战略的核心位置，其他的战略都围绕着这个规定，先避开这三个不能做的内容，再去选择其他可以做的内容。

华为有钱但不乱花，这主要源于任正非的战略选择，即首先告诫自己什么不可以做，所以华为的战略主航道是很清晰的。很多企业为什么会经常出各种问题，没两三年就撑不下去倒闭了呢？因为这些企业大多数没有战略主航道的概念，全凭老板的喜好做事，导致企业今天做这个，明天做那个，结果就是什么都没做好。

在我看来，这些老板只适合做生意，不适合做企业。因为他们没有高度的战略思维，不能正确地选择战略，在看到某个行业兴起以后，马上决定削尖脑袋钻进去。前几年经济环境好，他们还可以随便投资，也不至于太亏本。但是现在情况不同了，从世界范围内的宏观经济发展趋势看，未来几年的经济状况都不会太乐观。有的专家甚至提出，这样的情况还会持续恶化下去，一年比一年差。如此恶劣的环境也就意味着，千千万万的企业将要面临经济紧缩所带来的紧张局面。在现金流不充裕的情况下，对企业战略趋势的正确把握就变得更为重要了。

这里给大家介绍一个可以有效解决战略选择难题的方法，叫“根据地战略”。根据地战略，指的是企业要找到自己在行业内最重要的主战场。企业如果能在自己的主业上盈利，那么就可以获得一定的江湖地位，进而打通全局，获得发展的机会。我和一些老板交流后，发现他们的主战场是亏损的，并且在这种情况下，他们还要到处搞扩张、开分店，或者是搞其他位于第二、第三位置的业务。我相信，在资源有限的客观环境下，这些老板后面还坚持做这些副业的话，等待他们的结果注定是死路一条。

老板想要找到并确定企业的根据地战略其实不难，企业里的产品或场景，如果能够养活整个企业，那么这个产品或场景就是这家企业的根据地和主战场。需要注意的是，属于企业自己的标杆市场、旗舰市场，老板一定要带着团队亲自打下来。这样就会在企业里树立起老板的威望，也会在一定程度上凝聚人心，让大家能够一起为企业的根据地战略努力奋斗，并为企业后续搞扩张、做有效的商业模式提供良好的战略基础。

所以，企业对战略的选择就是取舍“做什么”和“不做什么”，找到企业的根据地战略，知道哪个阶段做什么事情最合适。在做完战略选择后，你必须坚定自我，保证企业的战略一定要落地，商业模式一定要创新。因为现在这个时代已经不是任何人随随便便都能创业成功的时代了，一碰到困难你就开始拐弯抄近道，是经不起环境的摧残和岁月的挑战的。

企业老板一定要学会战略选择技巧，在整个宏观市场环境当中找到自己擅长的，把自己能做的、想做的都去做好。这样一直坚持下去，最后形成交集，形成最佳选择，才能使企业可持续地健康发展下去。

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