『浓缩精华』2023方永飞年度演讲：大思维——从不确定中找确定(四）

12  第五级雄心

1994年写了他的第一本管理学巨著叫《基业长青》，2001年写了他第二本管理巨著，叫做《从优秀到卓越》，2009年到2010年写了第三本管理学巨作，《再造卓越》，2011年写了第四本管理学的巨作，叫《选择卓越》，2020年写了第五本管理学的巨作，叫《飞轮效应》。我希望大家把这五本书都要买来，以显示对这么一个伟大的管理学家的尊重。

这五本书写得很棒，写了很多重要的管理学法则，包括“20英里法则”，这是卓越的基因。他尤其提到了“第五级雄心”，第一点就是严明的纪律，我们刚才讲到了两轮比赛，都是严格的纪律者胜出，阿蒙森也好，包括前面的日行20英里的选手也好，都是遵守了严明的纪律。我相信我们的企业家，我们的团队，一模一样，我希望以此建立一家伟大的公司。

要做就要做第一，这才是真正的战略性思维。我希望在座的每一个同学，要生出这样的斗志，要做就要做第一，这才是真正的强者意识，强者意识是不甘人后的意识，强者意识是一种规模碾压的意识，要做就要做第一，这是无比充满能量的决断。当你这样的志向一旦生出来的时候，你的小宇宙就开始爆发了，全世界就给你让路了。

我们来看看雷军，97分，这个分数很高。雷军在10年前就做了一个重要的决断，他说：“小米硬件综合净利润率永远不会超过5%。如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户”。这是了不得的决定，是非常伟大严明的纪律。将超出的部分全部返还给用户，这是第五级雄心。

2014年11月，在乌镇举办的首届互联网峰会上，雷军当着苹果高级副总裁的面许下了一个宏愿，他说我要用5-10年的时间超越苹果，成为世界手机第一名。你说这个人牛不牛？苹果高级副总裁就在边上，接过麦克风说了一句话，“说说容易，做做很难”，全场哄堂大笑，雷军尴尬得不要不要的。但是雷军依然接过麦克风，很有风度地说了一句话，“马云坐在现场，马云有一句话，‘万一实现了呢’”？这句话说完了以后，7年后的2021年，小米手机销量超过了苹果。这就是强者意识，要我在那个现场，我都不敢说。

光华管理学院的刘俏院长写过一本书，叫《从大到伟大2.0》。他说从大到伟大，主要目标有三个：一、规模大；二、效益好；三、可持续。在这本书当中，刘俏用他非常生动的笔墨描绘了一家公司从大走到伟大的路径。我希望同学们能买来，看一看我们如何能成就一家伟大的公司。

13  发挥优势

但是企业总是不可避免进入到一种衰落。他讲企业衰落有五个阶段：

第一阶段狂妄自大；

第二个阶段就是盲目扩张；

第三个阶段就是漠视危机；

第四个阶段，寻找救命稻草；

第五个阶段，被遗忘或者濒临灭亡。

企业的衰落跟人患病是一样的。人患病，患病早期病症不明显，不容易被发现，但很容易治疗，患病的末期，病症很明显，等病入膏肓了，病症就特别明显，容易被发现，但是不容易根治。有很多企业，前一分钟还是坚不可摧，后一分钟已经是直落深渊了。前一分钟还是高光时刻，后一分钟已经到了至暗时刻。所以企业是生死一念一间，我们要防止我们的企业步入衰落。

如何才能抵抗衰落呢？99岁的查理·芒格今年离我们而去。他留下了很多观点，其中一个是这样的，他说：“战略是找到你最有优势的点，在你最有优势的这个点，走到近乎荒谬的极端”。

我们今天讲战略思维，讲大思维，讲我们要有强者意识。强者一定是高度自信的人，拥有强者意识的人一定是高度明晰自己的优势在哪里的人。而很多人走着走着就开始自卑了，走着走着开始不自信了，开始茫然了，开始徘徊了，开始犹豫了。为什么？因为他忘记了他的优势，这是一个可怕的毛病。

格拉德威尔写过一本很有名的书《异类》，在这本书里面讲了一个伟大的定律，叫1万小时定律。格拉德威尔认为，每个人透过1万个小时就可以成为一个异类，成为一个高手。但请大家注意，异类的形成，本质上来说是优势积累模式的结果，不是对普通动作的积累，是在你优势的部分进行一万小时的积累，这样才能达到一种异类的程度。

好战略都是发现优势，发挥优势，放大优势。好战略一定都是基于优势的发挥，从来不是拿着自己的短板和劣势跟别人PK，去给别人服务。我们要扪心自问，我们的优势在哪里？你真正愿意做什么？发现你的优势，发挥你的才干，我相信这才是一个好战略。

贾跃亭做乐视网是很有优势的，而且切入的时间很好，乐视网在他手里打造得非常到位。其实，乐视网直到现在都是盈利的，贾跃亭去做乐视TV，仍然是有优势的，而做乐视手机的优势就不充分了，做乐视汽车就更有问题了。所以，贾跃亭正在从他越来越有优势的领域走向了一个他越来越没有优势的领域，这就是贾跃亭的溃败。

我们再来看许家印。他的优势在地产，但不是地产成功了，就无所不能了。他开始做恒大冰泉，开始做恒大汽车，还组建了恒大歌舞团，这些都不是他擅长的，所以后来爆雷，影响面很大。所以要固守自己优势的方面，把自己的优势发挥到极致，才是非常重要的显现。

我们共创会EBMA的同学赵旭之，是上海寓川电子商务的董事长。他说：“我做电商15年了，我清楚并确定自己的优势是什么”。2023年的寓川电商做得不错，是因为他把他的优势跟人家的优势联合起来，成立了几个直播带货的运营公司。

我们发现有一些企业，有一些老板，在一个新的时代的分界线上，总能找到并利用他的优势取得更大的商业价值。

没有优势就不要做，有优势才能做，这是一个多么响当当的选择和提醒。

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